山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司，系山東省農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，有近60年的農(nóng)資商品經(jīng)營歷史。是國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”首批試點企業(yè)，“新網(wǎng)工程”建設(shè)示范企業(yè)，國家和省級化肥淡季商業(yè)儲備承儲企業(yè)，山東省流通業(yè)30強企業(yè)。2010年，該公司化肥銷售量達256萬噸，全年實現(xiàn)銷售收入55.5億元。集農(nóng)資產(chǎn)銷、煤炭化工、房地產(chǎn)開發(fā)、出口等業(yè)務(wù)為一體。山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司憑借龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和無可以擬的資源優(yōu)勢，在全省農(nóng)資行業(yè)逐步樹立起“齊魯農(nóng)資航母，山東支農(nóng)先峰”的企業(yè)形象。這一切，離不開公司的領(lǐng)航人、董事長袁敦華先生。  
    袁敦華，中共黨員，1976年參加工作進入山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司，現(xiàn)任公司董事長兼總經(jīng)理。他，是一個恪盡職守、殫精竭慮的守業(yè)者；他，是一個高屋建瓴、與時俱進的開拓者；他，是山東農(nóng)資這艘航母十幾年來乘風破浪的駕馭者。 
    進入山東農(nóng)資三十余年，袁敦華從普通職員做到董事長兼總經(jīng)理。一路走來，他播散了美好的青春年華，卻收獲了對山東農(nóng)資濃重的情感，收獲了做農(nóng)資行業(yè)的豐厚經(jīng)驗，同時，還有高屋建瓴式的博觀，和更上層樓的魄力。正因為這一切，袁敦華將一個中規(guī)中矩的老牌企業(yè)，由一艘龐大敦實的木船，打造成了一艘萬人仰目的強大航母。在袁敦華的領(lǐng)導下，山東省農(nóng)資有限公司順利走過了治理整頓—健康發(fā)展—快速發(fā)展—拓寬發(fā)展四個階段，銷售收入從2002年改制前的8.8億到2010年已經(jīng)躍升至55.5億。 
    誠然，對于山東省農(nóng)資有限公司來說，袁敦華不是一個披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)者，但是，他帶領(lǐng)這個企業(yè)，經(jīng)歷了改制、整頓、健康運營、再改制、合作、并購等等一系列的重大改變。誰又能說，這其間的哪一步里，沒有袁敦華敏銳的市場洞察力、豐富的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)驗，沒有袁敦華夜以繼日、嘔心瀝血的奉獻意識和敢闖敢干、與時俱進、開拓創(chuàng)新的時代精神？ 
    逆水行舟，善抓機遇求發(fā)展。2007年，公司已經(jīng)步入拓寬發(fā)展軌道。此時的袁敦華，并沒有高枕無憂、小富即安，他說：“作為一個企業(yè)的決策人，及時對市場做出正確的判斷分析，才會使企業(yè)抓住更多的機遇。而企業(yè)在市場中發(fā)展如逆水行舟，不進則退。所以企業(yè)善抓機遇求發(fā)展才是的生存之道“。就在這一年年底，袁敦華經(jīng)過多方考察和深思熟慮，與中農(nóng)流通龍頭企業(yè)-農(nóng)資集團公司，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以股本合作的形式進一步壯大了山東農(nóng)資的資金、資源實力，為打造一個集農(nóng)產(chǎn)銷、煤炭化工、房地產(chǎn)開發(fā)、進出口業(yè)務(wù)等為一體的綜合性集團公司奠定了雄厚的基礎(chǔ)。 
    2010年，袁敦華根據(jù)市場形勢和企業(yè)發(fā)展方向分析，有針對性地制定了一系列企業(yè)發(fā)展策略：“繼續(xù)鞏固代理和自有貨源，國內(nèi)外市場融通操作，完成國家和省級淡儲任務(wù)；以貨源、信息、農(nóng)化服務(wù)和配送中心建設(shè)，推動公司省縣網(wǎng)絡(luò)對接的規(guī)模發(fā)展；以企業(yè)文化建設(shè)的啟動，帶動公司現(xiàn)代企業(yè)制度的完善和員工隊伍建設(shè)……。這些策略無不體現(xiàn)出袁敦華對企業(yè)發(fā)展的獨道見解： “從計劃經(jīng)濟到現(xiàn)在，在農(nóng)資行業(yè)，凡是生存下來的企業(yè)，都是具有企業(yè)自身優(yōu)勢和特點的，遵循守舊將很快面臨淘汰和出局�！睘榇�，他不斷思索如何利用自身的優(yōu)勢和資源，開拓經(jīng)營，銳意進取，打造企業(yè)在農(nóng)資行業(yè)中的標桿性地位。 
    發(fā)展農(nóng)資連鎖、實現(xiàn)省縣對接，建立強大營銷網(wǎng)絡(luò)。連鎖經(jīng)營近年來在我國農(nóng)資流通領(lǐng)域得到廣泛運用，“配送中心+加盟店”連鎖經(jīng)營模式已成為農(nóng)資流通行業(yè)主導經(jīng)營模式。袁敦華經(jīng)過多年的探索和嘗試，經(jīng)歷了開設(shè)自營店、發(fā)展加盟店和網(wǎng)絡(luò)對接三個階段，走出了一條適合自身發(fā)展的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)對接發(fā)展之路。到目前，已建設(shè)農(nóng)資配送中心44個，農(nóng)資直營店、加盟店3188個。 
    在省社的指導和協(xié)調(diào)下，09年省公司與平原、沾化縣社合作，成立了網(wǎng)絡(luò)對接公司。袁敦華多次帶領(lǐng)分管經(jīng)理到合作的縣市供銷社實地考察，召開專題會議，以合作協(xié)議、公司章程、規(guī)章制度為準則，規(guī)范新組建公司的經(jīng)營管理流程，促使其規(guī)范、健康運行；10年在此基礎(chǔ)上，又推出了“掛牌對接”、“業(yè)務(wù)對接”兩種形式，推動“對接”走向業(yè)務(wù)、品牌、注資合作，逐步融合、逐步加深合作的路子。公司分別與鄒城市、萊城區(qū)供銷社聯(lián)合掛牌“省農(nóng)”發(fā)展了兩個公司；與汶上、惠民、陽谷、武城、夏津、禹城、滕州、莒縣等8個縣供銷社的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)開展了業(yè)務(wù)對接，并重點做好對接貨源的組織和供應(yīng)，由分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理配合，負責對接貨源采購和供應(yīng)。 
    有的放矢組織貨源，以服務(wù)“三農(nóng)”為己任。袁敦華掌舵的山東省農(nóng)資有限公司，始終把服務(wù)“三農(nóng)”作為企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點和落腳點。在貨源供應(yīng)上，采取了以“省農(nóng)”品牌為主，代理品牌為輔；以復合肥為主，以尿素、二銨為輔的策略。同時，把對接縣與公司的品牌經(jīng)營公司進行了“一對一”對接，即：實現(xiàn)需求貨源對接、供貨結(jié)算對接、服務(wù)聯(lián)系對接，以對接縣貨源的供應(yīng)。例如，旺季前以會議、走訪、調(diào)查表等形式摸清對接縣的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣和需求，有的放矢的組織貨源。袁敦華常說：山東省農(nóng)資有限公司經(jīng)營陣地在農(nóng)村，服務(wù)對象在農(nóng)村，企業(yè)之根也在農(nóng)村。在新農(nóng)村建設(shè)中，公司將一馬當先，責無旁貸地為服務(wù)“三農(nóng)”作出的貢獻。事實證明，省級公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) “省縣網(wǎng)絡(luò)對接”工程不僅了踐行了公司服務(wù)“三農(nóng)”的良好初衷，同時2010年全年銷售“省農(nóng)”牌各類化肥達到41800噸，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。 
    拓展經(jīng)營模式，打造完整優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈條。袁敦華認為：“在農(nóng)資行業(yè)，流通企業(yè)如同是搬磚頭，單純的由這里搬到那里實現(xiàn)不了多少經(jīng)濟價值，生產(chǎn)與流通相互滲透才是行業(yè)發(fā)展必然趨勢�！睘榇耍诮M織貨源上，袁敦華創(chuàng)造性地開拓了多條渠道，從源頭上“抓大項目”，向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透。在與廠家的“省農(nóng)”掛牌合作到并購生產(chǎn)企業(yè)的自主生產(chǎn)經(jīng)營，為企業(yè)增加了資源優(yōu)勢，實現(xiàn)了商業(yè)資本與生產(chǎn)資本的有效結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)鏈條的順暢運轉(zhuǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。 
    2008年山東省農(nóng)資有限公司著眼于長遠發(fā)展和化肥資源構(gòu)建而收購了五臺化工，實施了“氨醇聯(lián)產(chǎn)技改”項目和新建復合肥、三聚氰胺生產(chǎn)項目，將其打造成公司化肥、化工生產(chǎn)基地。繼續(xù)鞏固代理和自有貨源，國內(nèi)外市場融通操作。 
    密切與中農(nóng)集團的業(yè)務(wù)合作，在化肥市場持續(xù)低迷的情況下，與中農(nóng)集團操作了鉀肥、尿素、復合肥、二銨業(yè)務(wù)11萬多噸，價值3億元；對區(qū)域代理的業(yè)務(wù)合作，如貴州甕福、云南云天化、中�；瘜W、江西貴溪、湖北宜化、貴州開磷、云南祥豐等，要求品牌對接公司，密切與代理工廠的聯(lián)系，業(yè)務(wù)人員“走近市場，走近客戶”，隨行就市加快銷售；對包銷的齊魯尿素業(yè)務(wù)，及時與工廠溝通市場信息，根據(jù)產(chǎn)品定位確定適銷的銷售價格，同時注重銷售網(wǎng)絡(luò)的維護。 
    在扎實做好國內(nèi)市場的同時，山東省農(nóng)資有限公司在對外貿(mào)易方面也取得了驕人的成績，“省農(nóng)”化肥遠銷到韓國、越南、坦桑尼亞等國家和地區(qū)。按照國內(nèi)外市場融通操作的原則，關(guān)注市場行情，密切客戶聯(lián)系，利用淡季關(guān)稅檔期，操作化肥出口業(yè)務(wù)，2010年共進出口各種化肥15.41萬噸，實現(xiàn)創(chuàng)匯收入5100萬美元。 
    提高自有倉儲能力，勇?lián)鷩肄r(nóng)資流通主渠道責任。山東省農(nóng)資有限公司作為農(nóng)資行業(yè)龍頭企業(yè)，承擔著農(nóng)資流通主渠道的重要責任，公司在市場供應(yīng)的同時還要完成國家和省級淡儲任務(wù)。針對這一點，袁敦華這個企業(yè)，始終認為國家的利益、農(nóng)民的利益才是位的。為確保淡季儲備任務(wù)的完成，袁敦華不斷加強企業(yè)物流配送中心的改造和建設(shè)。德州物流模式的成功，為山東省農(nóng)資有限公司物流配送中心建設(shè)探索出一條新路，目前公司位于菏澤、聊城的物流中心正在選址重建，和中農(nóng)集團公司合作建設(shè)的莒縣物流中心項目前期論證工作也已經(jīng)完成，其他各地自有倉庫也在改造、整修，進一步提高自有倉儲能力，使自有產(chǎn)權(quán)倉庫面積達到31600平米。2009-2010年度，山東農(nóng)資完成國家和省級淡儲4 1萬噸，并再次以綜合實力中標2010-2011年國家淡儲、磷肥專項和省級淡儲39萬噸。獲得中華合作時報、農(nóng)資流通協(xié)會頒發(fā)的百佳（）經(jīng)銷商——領(lǐng)軍企業(yè)獎。