“現(xiàn)在倉庫里的存貨不夠了，還有客戶要訂貨怎么辦？”
“先讓囤貨較多的客戶退貨，然后轉(zhuǎn)讓給沒貨的客戶，或者先退貨等漲價了再賣給他們！”
這是記者在一個農(nóng)資微信群里看到的一則對話，雖然有玩笑的意味，但也反映了在農(nóng)藥價格持續(xù)上漲、貨源緊缺的大背景下，一些企業(yè)所面臨的困境。
面對農(nóng)藥市場緊俏，甚至有人調(diào)侃道：“以前是買方市場，現(xiàn)在變成了賣方市場�！钡灿腥税l(fā)出“囤貨有風(fēng)險，訂貨需謹(jǐn)慎”的提醒，勸誡渠道商合理規(guī)劃、謹(jǐn)慎訂貨。
近一段時間，原藥價格持續(xù)上漲，草銨膦一個月上漲近萬元；甲維鹽從去年60萬到現(xiàn)在120萬，價格翻一倍；5%的啶蟲脒乳油去年10月份1.6萬，現(xiàn)在報價2.8萬，居然還沒貨……部分農(nóng)藥產(chǎn)品甚至無價無市。
目前，無論是制劑企業(yè)還是中下游商家都在積極備貨，甚至有些農(nóng)戶也開始為明年用藥做準(zhǔn)備，但面對漲幅不定的市場行情很多人還是憂心忡忡。
今年向廠家退貨比以往順利，但實際退貨情況也較少
“我們并沒有收到廠家鼓勵退貨的消息，但今年退貨明顯比往年要順利�！惫鹆峙d安湘桂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司負(fù)責(zé)人周佳介紹，今年向廠家退貨比以前好說話一點，不過一般做大廠一級的經(jīng)銷商退貨情況并不是太多。“反而我們經(jīng)常會遇到零售商退貨的情況，零售商只要感覺產(chǎn)品不好賣或者銷量不如預(yù)期，都會退給我們，但今年零售商退貨的情況也基本沒有�！�
以前退貨的多是滯銷或者將要過期的產(chǎn)品，而現(xiàn)在基本上不愁銷路。清遠(yuǎn)市龍山鎮(zhèn)一零售店負(fù)責(zé)人告訴記者，“近期，我們也收到了上游廠家漲價的消息，所以現(xiàn)在有貨也是先囤起來，對于一些將要過期的產(chǎn)品如果能撐到明年的盡量先不退貨，而且現(xiàn)在已經(jīng)有農(nóng)戶找我們訂貨了�！�
該零售商還介紹，以前賣不掉的產(chǎn)品可能在農(nóng)藥稀缺的時候就會有人要了，所以現(xiàn)在有產(chǎn)品的一般會先存起來，到時候就算產(chǎn)品賣不掉也可以退還給上游企業(yè)。
佛山市大興生物化工有限公司負(fù)責(zé)人陳永棠介紹，其實網(wǎng)上傳的“歡迎退貨”只是一些人的噱頭。今年行業(yè)內(nèi)退貨的情況確實比較少，而且異常調(diào)貨的現(xiàn)象也較往年少了許多。以往會出現(xiàn)企業(yè)或者經(jīng)銷商要求臨時調(diào)貨的情況，而現(xiàn)在原藥稀缺，制劑產(chǎn)品供應(yīng)不足，所以對于中下游流通商來說，能拿到貨已是萬幸，只要不是產(chǎn)品問題，企業(yè)和客戶一般是不會接受調(diào)貨或者退貨的。
“農(nóng)藥過了保質(zhì)期，并不是說就無效了，只不過是藥效可能會降低，但如果合理使用的話一般問題不大，所以也會有企業(yè)將退貨產(chǎn)品重新包裝再賣給消費者。”國內(nèi)一農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說，但他同時表示，對于企業(yè)來說這樣做風(fēng)險太大，而且新農(nóng)藥管理條例實施后，對市場的監(jiān)管更加嚴(yán)格，如果企業(yè)再做的話很可能得不償失�！皩ο掠谓�(jīng)銷商退貨，目前企業(yè)是不反對也不鼓勵，有關(guān)退貨政策一般是雙方溝通，靈活處理，或按原價或有一定的折扣，而且大企業(yè)和外企會有退貨指標(biāo)要求，但企業(yè)通常會盡量說服客戶不要退貨，因為如果經(jīng)銷商一旦退貨，企業(yè)再想合作就很難了�！�
警惕后期開工率提升后產(chǎn)能大釋放導(dǎo)致原藥價格跳水，企業(yè)訂、退貨須謹(jǐn)慎
“現(xiàn)在是讓打錢的多，讓退貨的少，我一天接到好幾個企業(yè)的電話，說是產(chǎn)品要漲價了，希望我抓緊時間打款訂貨。”廣西合浦經(jīng)銷商龐乃雄介紹，以往都是參加完企業(yè)的冬儲會后，再根據(jù)企業(yè)政策貨比三家，而現(xiàn)在企業(yè)在政策還未公布就催促經(jīng)銷商打款訂貨，這種情況確實很少見�！暗遣糠秩硕歼�是持觀望的態(tài)度，往年也遇到過先有漲價的風(fēng)聲到又變卦的情況，所以都怕，我們也沒有準(zhǔn)備大動作，想先看一段時間再說�！�
近期，農(nóng)藥漲價勢頭很猛，除草劑中的草甘膦、草銨膦、殺蟲劑中的毒死蜱、阿維菌素、吡蟲啉，殺菌劑中的代森錳鋅、苯醚甲環(huán)唑等主流農(nóng)藥均不同程度地上漲。
目前阿維菌素精粉的市場主流價格為70萬元/噸。自8月以來，阿維菌素精粉一直呈上漲趨勢，從56萬元/噸持續(xù)上漲到70萬元/噸。唑蟲酰胺進(jìn)入9月以來，受天氣和環(huán)保影響，各個廠家紛紛停產(chǎn)，加之成本增加，價格一路上漲，目前市場主流成交價格為23萬元/噸，后期廠家開工率還無法提高，價格仍將上漲。
雖然大部分農(nóng)藥產(chǎn)品價格與去年相比大幅上漲，但也有部分產(chǎn)品價格呈下滑的趨勢。同比去年，丁醚脲原藥、氟樂靈原藥、氰氟草酯原藥、吡唑醚菌酯原藥、炔草酯原藥均下跌。其中，97%丁醚脲原藥主流報價12.2萬元/噸，同比下跌了2.4%、氰戊菊酯原藥（折百）主流報價8萬元/噸，同比下跌2.44%，97%吡唑醚菌酯原藥主流報價32萬元/噸，同比下跌8.57%。
有業(yè)內(nèi)人士分析，農(nóng)藥產(chǎn)品上漲雖然是大勢所趨，但有些產(chǎn)品的漲價幅度已經(jīng)超出市場的合理范圍。有了今年的經(jīng)驗，原藥企業(yè)一旦復(fù)工生產(chǎn)就會開足馬力，屆時過剩產(chǎn)能的釋放必將造成價格跳水回歸，這對囤貨較多的企業(yè)會造成不小的打擊。
今年年初，農(nóng)藥產(chǎn)品終端價格上漲了10%左右，終端農(nóng)戶反映較大。如果農(nóng)藥價格大幅上漲，農(nóng)戶面臨的就不只是選擇哪款產(chǎn)品的問題，而是要不要種地的問題。農(nóng)藥上漲或許對一些柑橘、葡萄等經(jīng)作區(qū)影響不是太大，但對于小麥、水稻等效益相對低的大宗作物產(chǎn)區(qū)卻是不小的沖擊，所以中下游企業(yè)無論是訂貨還是退貨，除考慮到價格變動的風(fēng)險外，還要將農(nóng)戶需求及區(qū)域種植情況考慮進(jìn)來。