在我們徐州農(nóng)副產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)，利豐盈小有名氣，對(duì)于“水果圈”的經(jīng)營(yíng)批發(fā)戶來(lái)說(shuō)就更不用提了。利豐盈是楊瑞影的公司名，市場(chǎng)內(nèi)醒目位置都有標(biāo)識(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遙遙。作為徐州地區(qū)的水果批發(fā)公司總經(jīng)理，又是位“巾幗女將”，她的成功背后又有著怎樣的故事呢？

徐州農(nóng)副產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)成立于1997年10月28日。初成立時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積僅有30畝，設(shè)施簡(jiǎn)陋，條件艱苦，經(jīng)營(yíng)品種比較單一，而楊瑞影的“水果女王”之路也正是在市場(chǎng)的建設(shè)之初正式起步。楊瑞影與丈夫一起以800元起家經(jīng)營(yíng)蘋(píng)果生意。據(jù)她回憶，那段時(shí)間艱難：“那時(shí)候進(jìn)貨搬貨賣(mài)貨全靠我們兩口子，晚上沒(méi)地方睡覺(jué)我們就在攤位旁邊的草氈子裹著破大衣將就一夜。每天凌晨三四點(diǎn)又開(kāi)始忙碌，一天工作十四五個(gè)小時(shí)。”

市場(chǎng)從初占地30畝到290.5畝，從單一果品經(jīng)營(yíng)發(fā)展到集果品、蔬菜、干調(diào)、糧油、水產(chǎn)等8大市場(chǎng)的綜合性交易市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)和建設(shè)規(guī)模得到快速發(fā)展。伴隨市場(chǎng)發(fā)展，一大批客戶也從小變大，由弱變強(qiáng)，而楊瑞影就是其中的佼佼者。

從小攤起步到多品種經(jīng)營(yíng)，從夫妻檔到雇傭小工，再到注冊(cè)自己的公司，楊瑞影一步步踏實(shí)而艱辛的走過(guò)來(lái)，目前已經(jīng)發(fā)展為資產(chǎn)兩千余萬(wàn)的大型果業(yè)批發(fā)公司，擁有員工60余人，恒溫倉(cāng)庫(kù)、冷藏倉(cāng)庫(kù)共16個(gè)，香蕉房一座，社區(qū)直營(yíng)店5個(gè)，全新的辦公室、會(huì)議室、員工食堂也已投入使用，公司的辦公自動(dòng)化逐漸建立并完善。

一、冷鏈物流配送

楊瑞影堅(jiān)信用新思維去開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)，2010年11月，與南京綠海果業(yè)合資，新建冷鏈物流配送中心，11月7日正式投入使用。

二、精品水果擴(kuò)展

楊瑞影經(jīng)常走出去，考察新品種、新市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。一次去廣州考她發(fā)現(xiàn)了精品、水果果經(jīng)營(yíng)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，她嗅到了這類(lèi)水果在徐州市場(chǎng)存在商機(jī)。她立刻開(kāi)始尋找貨源著手打通進(jìn)貨渠道，不斷豐富這類(lèi)水果的種類(lèi)，率先在徐州成功打開(kāi)精品水果的市場(chǎng)。實(shí)踐證明，她的選擇和改變經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)是正確的。

三、進(jìn)口水果引進(jìn)

試水精品水果成功后，楊瑞影進(jìn)一步擴(kuò)展自己公司的業(yè)務(wù)范圍，她不僅僅滿足于國(guó)內(nèi)精品水果市場(chǎng)，更將眼界擴(kuò)展到國(guó)外。隨著業(yè)務(wù)知識(shí)的不斷擴(kuò)展，她將在各種講座、研討會(huì)等掌握的書(shū)面知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際，公司在越南、美國(guó)、智力、新西蘭等地都有自己的精品水果基地。

市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，曾有一段時(shí)間面臨經(jīng)濟(jì)困難，楊瑞影深知沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有自己的今天，市場(chǎng)有困難，她責(zé)無(wú)旁貸。楊瑞影自費(fèi)建立新大棚，為市場(chǎng)在發(fā)展艱難的時(shí)候立下功勞。

近幾年，徐州地區(qū)農(nóng)批市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)內(nèi)不少客戶面對(duì)各種誘惑思想動(dòng)搖。楊瑞影看好這個(gè)見(jiàn)證她從無(wú)到有的老市場(chǎng)的發(fā)展，堅(jiān)定留在我市場(chǎng)的信念。她知恩于心，感恩于行，在人心動(dòng)蕩的場(chǎng)面中在穩(wěn)定客戶方面起到了很好的帶頭作用。

楊老板的成功之路是市場(chǎng)發(fā)展近二十年來(lái)客戶依托市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影，同時(shí)也是一個(gè)榜樣。客戶與市場(chǎng)命運(yùn)如同魚(yú)水，息息相關(guān)。我們感恩客戶在市場(chǎng)困難的時(shí)候堅(jiān)守陣地，榮譽(yù)與共，也衷心的祝愿市場(chǎng)的客戶發(fā)展蒸蒸日上！