時至6月底，國內(nèi)尿素行情表觀局勢尚穩(wěn)，特別是報價層面，山東、河北等主產(chǎn)區(qū)仍能維持在1950~2000元/噸的水平，預計七月上旬國內(nèi)尿素主產(chǎn)區(qū)報價1950~2000元/噸，低端成交暫未看到1900元/噸以下。
限產(chǎn)保價或難持久
當前國內(nèi)尿素市場整體處于盈利狀態(tài)，生產(chǎn)企業(yè)平均利潤空間高達到250~300元/噸，至于市場供求面也無崩壞前兆。難怪一些大佬直言環(huán)保政策干預才是此番尿素減產(chǎn)的主要原因。當然，無論是企業(yè)主動挺價減產(chǎn)，還是出于政策干預降產(chǎn)，行業(yè)整體開工率偏低，已是事實。
不過，有消息稱環(huán)保政策稍見緩和，這一局面或被打破。隨著部分停車、減產(chǎn)的尿素企業(yè)復產(chǎn)，月底促銷的話題油然而生，對工廠而言，吸單意愿愈發(fā)明確，市場競價局勢再起。
旺季銷售戰(zhàn)打響
小編近日了解到，大多數(shù)尿素企業(yè)并不介意當前供求平衡或高價尿素狀態(tài)被打破。相比這些虛而不實的東西，工廠寄希望以此換來盡可能多的新單成交，畢竟只有用市場份額多少才能更好地詮釋農(nóng)業(yè)旺季期間的業(yè)績，從而利益大化。
反觀下游市場，由于眾多媒體持續(xù)傳遞“儲備高價尿素的風險”信號。經(jīng)銷商依舊維持按需采購、隨進隨出的操作模式。
一旦國內(nèi)尿素企業(yè)加速復產(chǎn)，提高的這部分開工率或難以靠剛需抵消，這對于大多數(shù)尿素企業(yè)而言，恐將代表“價格戰(zhàn)”的開始，況且當前尿素出廠價普遍在1950~1980元/噸水平。相對于較大的利潤空間，爭取市場份額的意義更具優(yōu)先級。工廠短期的銷售方式或?qū)⒂行驀@，暗降吸單、競價促銷，分階段進行。但也要做好后期“價格戰(zhàn)”的準備。
尿素“外患”仍然可控
相較國內(nèi)以穩(wěn)為主的尿素現(xiàn)狀，尿素市場連續(xù)兩周反彈，供求偏緊，多數(shù)供應商表示7月貨源已售空。甚至還有貿(mào)易商對當前的高價尿素有所期待。
事實上，除散裝小顆粒尿素（下同）離岸價“空掛”305~310美元/噸未作調(diào)整外，黑海尤日內(nèi)離岸價已漲至245~250美元/噸，波羅的海離岸價也報到了238~345美元/噸。
總而言之，尿素價格再度上漲，保障了在我國農(nóng)業(yè)旺季期間，不但可以回避進口尿素的風險問題，甚至還有炒作貿(mào)易商港口詢價“皮”一把的機會。當然，對于國內(nèi)廠商來說，雖不奢望尿素出口，但至少可以化解進口尿素所帶來的市場負面情緒。
綜上所述，隨著農(nóng)業(yè)夏肥旺季啟動，尿素企業(yè)銷售策略必將圍繞提高市場占有率展開。在企業(yè)計劃提產(chǎn)且無更新政策干預的情況下，加之工業(yè)需求遠不及往年同期水平，整體市場供求或逐漸偏向過剩局面。考慮到高價尿素留給工廠的操作空間較大，促銷吸單或引發(fā)一定程度上的競價。不過，從市場以及業(yè)內(nèi)前期心態(tài)對尿素行情的支撐分析，預計七月上旬國內(nèi)尿素主產(chǎn)區(qū)報價1950~2000元/噸，低端成交暫未看到1900元/噸以下。
（來源：農(nóng)資報）